宣城易地推教育培训招生地推团队卖课包，美业拓客引流卖卡团队

美业企业项目设置的四大原则

01非常规项目

季节性、局部性项目都应该归到非常规项目中，例如：减肥、丰胸等，这些项目基本都是特定人群，时效性较强，一般冬天很少美容院推减肥、丰胸项目。

这些项目都是提前在年度规划中做好顾客需求调查，以及推广时间后，才决定引进的。引进这类项目一定要提前从顾客那里得到调查资料，统计下到底有多少顾客有意向消费，大致愿意花多少钱变化自己。

店家通过详细的数据决定自己进多少货，打多少钱；保障资金的利用率，减少库存提高店面效益，*大的禁忌就是听厂家的，拍脑门决定进项目，恶性销售，伤害顾客，物极必反。

02业绩常规项目

目前，有很多美业门店已经陷入基础面护、基础身体做的好，基本没钱赚，床效低的境况，常常只能通过厂家活动来刺激业绩提升；结果是导师到店有业绩，导师离线无业绩，顾客每次到店200-300客单价，员工初级需求解决了，无法提升，业绩时好时坏，造成人员不稳定。

其实这都是美业企业自身无规划造成的，厂家出促销政策就一窝蜂上，不出政策就都不干，整个就是厂家的促销器；你的企业不是为厂家开的，而是为了你自己，你的顾客，你的员工开的。自己必须设计贡献业绩的常规项目，基础项目设置好，就不难设置提升项目了。

顾客来美业企业*大的需求是什么?——“抗衰”！

而抗衰又分：面部抗衰、心理生理性抗衰、身体抗衰。

美业企业需要提供顾客的面部、身体抗衰的升级项目，而这些项目并不是所有的人都会适应；就需要多项选择，保障顾客的选择性，保障不期、不同顾客能够升级，一般这些项目都可以给美容院带来利润与业绩，应该归类为A类项目。

03基础普及项目

这类项目是进店顾客每个人都要人手一卡的项目，也是保证顾客常年到店的项目，这个项目不一定是赚钱的，可以帮助你维护顾客的项目。

这类项目的特性：

1、人人可用。比如：身体油压、补水护理等，普及率较高，不适应的人群少，这样推广起来没有什么禁忌症。

2、价格适中甚至更低。比如：常规的面护，很多都已经不赚钱了，就是维护顾客的。

3、流程简单。比如：肩颈调理，只要是美容师、理疗师学了一段时间就会上手操作，不需要太大的专业性，不容易因人员流失而造成顾客流失，当然普通的面部护理也在这个选项里。

这类项目在美业企业的项目归类应该算B类，因为它对利润贡献不高，但对到店贡献率高，对业绩贡献不高，但对美容师工时、稳定性又高，权衡下来算B类项目，身体与面部各占一项，是拓客、留客**的项目。

04特殊项目

美业由于顾客需求不一，很多顾客有一些自己特殊的需求，其中包含了：整形、微整、纹绣、体雕等等；这些项目合作的时候，*大的原则就是安全，就是有效，因为如果造成顾客意外，是要负责任的，一定要以安全为第一条件，千万不要只看中利益，而忘记对顾客的安全负责。

效果是保证不会产生纠纷的前提，如果只安全而无效，一样会产生纠纷，还是会造成双方不愉快的。很多美业企业都在引进这类项目时，老板自己试、员工再试，就是为了看效果，保安全。

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